Négociateur technico-commercial
Mis à jour le 20 janvier 2011
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- Titre professionnel Négociateur technico-commercial
- N° de l'action de formation
- 98S1100066
- Organisme
- IFR
- Objectifs
Le Négociateur Technico-commercial est un technico-commercial qui conçoit dans le cadre d'objectifs fixés par l'entreprise, la stratégie commerciale du secteur dont vous avez la charge afin d'en développer les ventes et de fidéliser les clients.
Le Technico-commercial mène à bien chacune des affaires des prospects /clients : il conçoit la solution technique adaptée aux besoins repérés ; Il élabore, négocie la proposition commerciale et conclu le contrat. Le Technico-commercial est responsable du développement commercial d'un secteur géographique et/ou d'activité.
Il travaille pour des entreprises qui commercialisent des produits ou services (à dominante technique).
- Programme
- Module 1 : presenter une solution technique et negocier la proposition commerciale
Compétence 1. Construire une solution technique à partir de l'identification des besoins et / ou du projet du prospect.
Compétence 2. Rédiger et négocier la proposition commerciale pour conclure le contrat.
Compétence 3. Mettre en œuvre des actions de suivi pour fidéliser le client.
Module 2 : elaborer une strategie de secteur et mettre en uvre les actions commerciales.
Compétence 4.Analyse son marché pour contribuer à l'évolution de l'offre commerciale et développer les ventes.
Compétence 5.Organiser son plan d'actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteur.
Compétence 6. Analyse le résultat d'une affaire, évaluer les performances commerciales et rendre compte.
- Public
- demandeur d'emploi
jeune de 16 à 25 ans
public en difficulté
- Age minimum
- 16
- Age maximum
- 99
- Validation
- Titre ou diplôme homologué
- Niveau d'entrée
- Niveau IV BAC BTN BT ou BP
- Niveau de sortie
- Niveau III BTS DUT ou DEUG (BAC+2)
- Date de début
- 4 juillet 2011
- Date de fin
- 31 octobre 2012
- Entrées / Sorties permanentes
- non
- Effectif total
- 15
- Places disponibles
- 15
- Durée totale
- 630 Heures
- Durée hebdomadaire
- 35 Heures
- Durée en centre
- 630 Heures
- Durée en entreprise
- 0 Heures
- Stage rémunéré
- non
- Lieu de la formation
- IFR
- Tél du lieu de formation
- 0262 200 392
- Adresse de la formation
- Immeuble Altéa - PAE de La Mare
- Code postal et ville
- 97438 - Sainte Marie
- Nom du responsable
- Loetitia NOVELLO
- Parcours individualisé
- oui
- Modalité alternance
- En centre de formation
- Liste dispositif
- CIF
Contrat Accès Emploi (CAE marchand)
Contrat Accompagnement Emploi (CAE non marchand)
CUI Pro
Période de professionnalisation
- Participation stagiaire
- non
- Coût stagiaire
- 0.0 €
- Hébergement
- non
- Restauration
- non
- Frais de transport
- non
- Ouverture des inscriptions
- 1 mars 2011
- Clôture des inscriptions
- 4 juillet 2011
- Informations collective
- Organisme
- IFR
- Nom du responsable
- NOVELLO Laetitia
- Téléphone
- 02.62.20.03.92
- Télécopie
- 02.62.20.07.13
- Liste de métiers
- Cadre technico-commercial
- Attaché commercial