Commercial transport logistique
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- Définition :
- Le commercial transport logistique vend les services de son entreprise de transport à des clients potentiels. Il prospecte par téléphone ou en se déplaçant chez le client. Dans la négociation commerciale, il cherche à satisfaire les besoins du client, en lui assurant rapidité et sécurité dans le transport. Il veille ensuite à l'application du cahier des charges et suit les contrats en cours. Après la prospection et la négociation, il lui faut fidéliser la nouvelle clientèle. En plus des techniques d?argumentation et de négociation, le commercial doit maîtriser toutes les facettes du secteur du transport (réglementation, législation sociale...). Il maîtrise souvent l'anglais pour répondre aux besoins de ses clients internationaux.
- Conditions de travail :
- Il travaille en relation avec le service exploitation, la comptabilité et le service après-vente. C'est un métier contraignant (en terme de déplacements et d'horaires) où il faut toujours être dynamique et entreprenant. Aimer le contact humain est indispensable. Le plus souvent, le commercial bénéficie d'une voiture de fonction et de primes d'intéressement. Il exerce généralement dans des entreprises de transport logistique, aussi bien routier, aérien, ferroviaire que maritime.
- Formation :
- Le niveau bac+2 est le plus souvent recherché. Il peut s'agir d'un BTS management des unités commerciales, BTS négociation et relation client avec une formation en transport logistique, un BTS Transport avec une formation complémentaire en vente ou un DUT transport logistique. Il existe également une attestation de conseiller commercial transport et logistique, préparée en contrat de qualification
- Liste des certifications permettant de s'orienter vers ce métier :
- Technicien supérieur de gestion commerciale
- Négociateur gestionnaire immobilier
- DUT techniques de commercialisation
- Agent supérieur en transports maritimes, portuaires et activités connexes
- Assistant(e) recrutement
- Négociateur d'affaires
- DUT information-communication option publicité
- Licence pro droit, économie, gestion commerce spécialité technico-commercial transport et logistique
- Commercial
- CQP négociateur immobilier
- Liste des formations permettant de s'orienter vers ce métier :
- Bac Pro Commerce - EGAE
- bac pro Commerce - Lycée professionnel Isnelle Amelin
- bac pro Commerce - Lycée professionnel Victor Schoelcher
- bac pro Commerce - Lycée professionnel Julien de Rontaunay
- bac pro Commerce - Lycée professionnel de Vue Belle
- bac pro Commerce - Lycée du moulin joli (SEP)
- bac pro Commerce - Lycée professionnel de Saint-Pierre
- bac pro Commerce - Lycée professionnel privé de Ste Suzanne (AGEPAC)
- bac pro Commerce - Lycée des Avirons (SEP)
- bac pro Commerce - Lycée professionnel Patu de Rosemont
- bac pro Commerce - Lycée professionnel Jean Perrin
- bac pro Commerce - Lycée professionnel Paul Langevin
- bac pro Commerce - Lycée professionnel l'Horizon
- Bac Pro Commerce - MAESTRI@ FC
- BAC PRO Commerce - CABINET RAHARISON
- bac pro Exploitation des transports - Lycée du moulin joli (SEP)
- BAC PRO Vente - CABINET RAHARISON
- BAC PRO Commerce - AAA
- Diplôme visé de l'école de gestion et de commerce - EGC
- BTS Négociation et relation client - Lycée Sarda Garriga
- BTS Négociation et relation client - Néotech 3
- BTS Négociation et relation client - Lycée des Avirons
- BTS Négociation et relation client - Néotech 3 - antenne du Sud
- BTS Négociation et relation client - Lycée privé Saint-Charles
- BTS Négociation et relation client - Lycée Le Verger
- BTS Transport et prestations logistiques - FORMA CONSEIL
- Gestionnaire unité commerciale et distribution - CCI FORMATION Sud - Apprentissage
- Vendeur conseil en unité commerciale - CCI FORMATION Est
- Vendeur conseil en unité commerciale - CCI FORMATION CIRFIM
- Vendeur conseil en unité commerciale - CCI FORMATION Nord - Apprentissage