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Attaché commercial en produits agricoles

 

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Définition :
L'attaché commercial fait partie de la force de vente des entreprises, qu'elles relèvent de l'industrie agroalimentaire, du machinisme agricole et forestier, des fournitures nécessaires aux exploitations agricoles (semences, engrais, produits phytosanitaires...), des services agricoles ou forestiers. Il prend contact avec sa clientèle. Il utilise pour cela un fichier informatique sans cesse remis à jour. Il consacre une bonne partie de son temps à prospecter auprès des entreprises et des consommateurs, en vue de fidéliser sa clientèle et de rechercher de nouveaux clients. Face à une concurrence très importante, il doit prouver à ses clients que son produit est le meilleur. Il les informe également du service après-vente et garde un contact périodique avec eux afin de leur proposer d'autres produits.
Conditions de travail :
Il est responsable d'un secteur géographique qui peut être très étendu. Ses objectifs de vente et ses résultats sont contrôlés par la hiérarchie. Il cherche constamment à améliorer ses performances commerciales. Pour les réaliser, il a un rythme de travail très soutenu et effectue des horaires irréguliers. Il intervient dans les PME/PMI, comme dans les grandes entreprises industrielles ou commerciales, dans les exploitations agricoles, chez les exploitants forestiers, les scieries... La rémunération est généralement composée d'un fixe, complété par des primes ou des commissions. Le statut de VRP (voyageur représentant placier) peut être lié à l'exercice de cette profession.
Formation :
Plusieurs BTSA Technico-Commercial existent en fonction du domaine de compétences nécessaires : - BTSA Technico-Commercial boissons vins et spiritueux - BTSA Technico-Commercial Produits Alimentaires - BTSA Technico-Commercial Produits d'Origines Forestières - BTSA Technico-Commercial Agro-fournitures Il existe également des certificats de spécialisation qui permettent d'acquérir les compétences commerciales après un BTS agricole ou à l'inverse des personnes titulaires d'un BTS de vente peuvent suivre un certificat de spécialisation pour se former sur les produits agricoles, viticoles, forestiers... Il existe également des licences professionnelles. Il est impératif de posséder le permis de conduire.
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